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Marketing – principes pour cibler des marchés
Les principes pour segment, cibler des prospects / clients à prospecter
La stratégie de l’entreprise permet d’identifier les cibles à atteindre.
On a une vision du marché, une mission sur ce marché dans le cadre de cette vision.
on peut donc en déduire de multiples éléments :
- le profil physique : hommes, femmes, taille, âge etc.
- le profil comportemental : achat de prestige, utilitaire, gain de temps, spirituel, bien être etc.
- le volume de prospects dans notre secteur géographique
- une ou plusieurs approches pour leur montrer nos promesses (basées sur nos différenciateurs, nos points forts)
Revenir à la page d'accueil ... Article paru le 2008-03-08
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Thème : Marketing – principes pour cibler, segmenter des marches
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