Marketing : Détecter les bons segments de marché

Comment identifier là où il faut aller ? Quels segments de marché viser ?

Une petite évidence : le bon segment de marché répond à plusieurs critères :

il y a de la croissance, de la demande déjà présente et surtout à venir
il n y a pas ou peu de concurrence
On peut y dégager de la marge
On peut constituer une avance commerciale, technologique, juridique ou autre qui permettra de faire face aux concurrents retardataires prêts à casser les prix pour venir sur le segment
On saura maîtriser le segment via les compétences de l entreprise

Touver les bons segments passe par avoir d un côté les idées innovantes, nouvelles, adéquates etc. et de l autre avoir identifier les cibles à qui les proposer Les potentielles bonnes idées peuvent être étudiées dans d autres pays ou en France en creusant et en étant attentif Mais l enjeu clef est de valider la validité de l idée avant d investir
Plusieurs approches permettent d évaluer :

étude de marché : classique mais attention à l interprétation des données et à la fiabilité des informations collectées.
analyse en perspective : dans le monde actuel et à venir, de fortes tendances se dessinent : gagner du temps, des loisirs innovants, le numérique, disposer de loisirs dans les mutliples formes de transports, adapter du némerique pour les jeunes à des couches plus agées de la population, les terroirs etc.
si votre idée cadre avec une à plusieurs tendances, la bse de l idée paraît saine.

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